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贵州智能立体车库对比立体车库能否复制电梯行业营销模式?
编辑:贵州航天南海科技有限责任公司   时间:2016-12-27



传统的电梯行业销售模式是“代理+直销”,有人认为,立体车库的营销模式最终也会走入电梯行业的这种模式。那么,到底电梯行业的营销模式是否可以复制到立体车库?贵州智能立体车库对比立体车库能否复制电梯行业营销模式?


电梯行业的发展历史

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1852年,美国人伊莱沙•格雷 天斯•奥的斯发明了世界上第一台以蒸汽机为动力、配有安全装置的载人升降机,这是世界上第一台装有安全配置的客梯。距世界上第一台电梯的诞生至今已有超过百年的历史,虽然中国的电梯行业起步较晚,但也已经有60多年的生产历史。中国电梯行业的发展经历了起步、仿制、跟随和自主创造等多个阶段,而目前正处于跟随和自主创造并进的阶段。电梯在未来会改变的不仅仅是速度,零部件的改进将会是首要的突破点。




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电梯企业的营销方式

Marketing


电梯行业的营销方式是以直营为主,代理为辅。厂家销售人员直接跑市场做销售,在力所能及的城市范围开展直营方式,其他城市的市场主要依靠代理商。如果从更细致的角度去解释,即对于大公司来说,电梯行业的销售以直营为主,企业派出自己的销售业务人员开拓各地市场,同时也管理代理经销渠道;小公司则以代理经销商渠道为主。




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电梯与立体车库有何渊源?

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在过去的十几年中,得益于房地产的高速发展,电梯需求量与日俱增,电梯行业因此迎来了发展的黄金时期。但是,近年来随着国内经济的下滑,房地产行业发展萎靡,电梯行业的发展也随之进入了瓶颈期。中国电梯产量出现过剩现象,国内外电梯品牌为了卖出更多的产品,不得不降低销售价格,随之而来的是电梯质量、安装质量以及售后维保等一系列问题的出现,电梯行业发展环境进一步恶化。此外,低价竞争导致电梯厂商面临账期长、回款难的资金风险,而乘客、媒体等社会各界对电梯安全的高度关注也让电梯企业风声鹤唳,不少的电梯企业纷纷进行企业转型,开始着手研发智能立体停车设备。




贵州智能立体车库经过调查发现,不少立体车库大企业的前身都是做电梯的,如广州广日智能停车设备有限公司、湖南安然立体停车系统有限公司、浙江巨人控股有限公司等企业,贵州航天南海科技有限责任公司例外,而在全国范围内做得最优秀的立体车库企业当中,只有不到10%是靠电梯行业起家的。立体车库使用电梯运行的方式取泊车辆,许多电梯企业就天真地认为立体车库的营销就是电梯营销的简单复制,但现实告诉我们,这不仅仅是简单的复制就可以让立体车库行业发展起来的。


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互联网爆炸时代下的立体车库

营销模式不可能因循守旧

Internet


在网络信息飞速发展的今天,“互联网”已被广泛应用于各个领域,立体车库行业也不可能像电梯行业那样因循守旧。现阶段的立体车库市场竞争激烈,传统立体车库的利润越来越低,将立体车库与互联网技术有机的结合在一起,才是立体车库营销的新出路。


互联网营销占有绝对的优势。首先,互联网推销成本低,但却可以辐射到更多的消费群体;其次,消费者的购买行为发生了重大变化,互联网已逐渐成为人们购买产品的主要渠道;第三,互联网是立体车库营销领域唯一未开垦的处女地,企业想要在这个行业取得营销领域的绝对优势,依靠互联网是首要关键。


停车设备行业的前行者们,忘记电梯行业的营销模式吧,那是上个世纪的营销产物。如今,经过几十年的发展,电梯行业由曾经的几百家电梯企业的百花争艳的盛况,到如今只剩下十几个主导品牌企业而已,再经过十年的大浪淘沙,立体车库行业也许同样只剩下十几家主导品牌企业。十年后的今天,你的品牌还在吗?




立体车库行业假如走电梯行业的老路是到达不了新的目的地的,唯有顺应互联网时代的发展,走“互联网+”的路子才是唯一的出路。


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